Как повысить конверсию сайта с помощью торговых объявлений?

Конверсия — один из ключевых показателей эффективности интернет-магазина. Она показывает, какой процент посетителей сайта совершает целевое действие (покупку, заявку, подписку и т.д.). Чем выше конверсия, тем больше продаж и прибыли получает магазин.

И один из способов повысить конверсию торговой площадки в интернете — подключить товарные объявления (https://www.adwservice.com.ua/nastroyka-tovarnyh-obyavleniy). Это специальный инструмент, позволяющий демонстрировать пользователям рекламу своих товаров прямо в поисковой выдаче Google.

Такое объявление содержит фото и цену товара, что позволяет пользователю прямо на поисковой выдаче оценить предложение, даже не открывая сайт. Далее разберемся, почему важно работать с конверсией онлайн-магазина и как можно повысить результативность торговой рекламы.

Почему конверсия — это важнейшая бизнес-метрика?

• Конверсия напрямую влияет на доход и прибыль. Чем выше процент конверсии, тем больше продаж и денег получает бизнес с каждого посетителя или рекламного контакта. Например, если Ваш сайт посещают 1000 человек в день, а конверсия составляет 2%, Вы получаете 20 заказов. Но если конверсия вырастет до 4%, число заказов удвоится до 40, а выручка и прибыль вырастут пропорционально.
• Конверсия показывает эффективность маркетинга и рекламы. Если Вы вкладываете деньги в привлечение трафика на сайт (SEO, контекстную рекламу, SMM и т.д.), конверсия покажет, насколько эти инвестиции оправданы и приносят результат. Высокая конверсия означает, что Ваш маркетинг привлекает правильную аудиторию и хорошо доносит ценность предложения. И наоборот, низкая конверсия — сигнал о проблемах в позиционировании, таргетинге или посадочных страницах.
• Конверсия позволяет оптимизировать расходы на рекламу. Зная показатель конверсии, Вы можете более точно прогнозировать бюджет и отдачу от рекламных кампаний, а также выявлять неэффективные расходы. Например, в контекстной рекламе в Google Ads конверсия — один из главных факторов для оптимизации кампаний и ставок. Чем выше конверсия по ключевому слову или объявлению, тем больше можно платить за клик и оставаться в плюсе. Инструменты оптимизации по конверсиям в этих системах (tROAS, целевая цена конверсии, умные торговые кампании) помогают автоматически корректировать ставки для достижения максимальной рентабельности.
• Конверсия влияет на пожизненную ценность клиента (LTV). Чем больше людей совершают первую покупку (конверсия), тем больше потенциальных постоянных клиентов Вы получаете. А повторные продажи имеющимся клиентам, как правило, обходятся дешевле и приносят больше прибыли, чем первичные. Увеличивая конверсию, Вы увеличиваете базу лояльных покупателей и закладываете основу для будущего роста бизнеса.

Как улучшить конверсию магазина с помощью торговых объявлений?

• Товарный фид — это основа качества и релевантности ваших объявлений. Чем точнее и полнее Вы опишете свои товары (заголовки, описания, цены, картинки, атрибуты), тем выше будет CTR и конверсия. Например, компания 220 Volt добавила в фид подробные описания и характеристики товаров, что увеличило конверсию Google Shopping на 40%.
• Правильная организация товарных кампаний позволяет точнее управлять ставками и бюджетом, а также адаптировать объявления под разные сегменты аудитории. Лучше всего группировать товары по категориям, брендам, ценам или маржинальности. Так, магазин обуви Sapato разделил кампании по типам обуви и полу, что привело к росту ROAS на 30%.
• Цена — один из главных факторов привлекательности товарного объявления для пользователя. Важно следить, чтобы Ваши цены были актуальными и конкурентоспособными. Также стоит тестировать разные ценовые стратегии (низкая цена, скидки, бесплатная доставка) и отслеживать, как они влияют на конверсию и прибыльность.